Участники Distant & Digital определили партнерскую сделку года в сегменте LegalTech

По мнению участников Международной онлайн-конференции Distant & Digital, на сегодняшний день это партнерство остается наиболее перспективным проектом на рынке дистанционных юридических услуг и LegalTech.

Руководитель департамента венчурных инвестиций «ВТБ Капитал. Управление активами» Магомед Асхабов считает, что сегодня российский рынок юридических услуг превышает 200 млрд рублей. Сегмент LegalTech уже занимает в нем 5% и продолжит расти. Этому будет способствовать развитие «правовой образованности» российских граждан. Драйвером этого процесса станут компании из сектора LegalTech.

– Партнерство с ЕЮС – одна из наших флагманских сделок, она полностью соответствует мандату фонда, в соответствии с которым мы инвестируем в успешный технологичный бизнес. Бизнес-модель ЕЮС является принципиально новой для таких традиционных рынков, как юридические услуги, медицинские сервисы, налоговый консалтинг. На мой взгляд, у компании очень большой потенциал роста. Когда мы только присматривались к будущим партнерам, мы наблюдали, что они с завидным постоянством перевыполняют свои планы. В прошлом году они увеличились вдвое. И даже в условиях пандемии выручка компании продолжает активно расти, – говорит Магомед Асхабов.

Представитель ВТБ выделил три характеристики, на которые сегодня обращают пристальное внимание инвесторы: быстрый рост доходов, нацеленность компании на конкретный результат и готовность работать «в долгую», а также технологичность, которая способствует мультипликативному эффекту.

– Все эти составляющие есть у ЕЮС. По моим оценкам, уже в недалеком будущем компания будет оцениваться не меньше чем в 3–5 своих годовых выручек, – прогнозирует Магомед Асхабов.

Как вспоминает партнер O₂Consulting, руководитель практики «ФинТех» Дарья Носова, еще 15 лет назад юридическое сообщество достаточно скептически относилось к каким-либо автоматизированным решениям. Кроме, пожалуй, электронных правовых баз, которые существенно облегчали работу с законодательной и судебной информацией.

– Сегодня же технологии LegalTech все активнее встраиваются в традиционные юридические сервисы как инструментальная поддержка. Безусловно, такие платформы не смогут заменить юриста-человека. Но, например, ЕЮС смогла найти свою нишу, предложив потребителю удобный пакет дистанционных юридических услуг. За счет доступности таких сервисов наши граждане убеждаются, что правовая поддержка – это легко и продуктивно. В целом такие сервисы выгодны и юристам, и их клиентам, – считает Дарья Носова.

– Хочу успокоить всех наших коллег – мы никому себя не противопоставляем. Деятельность таких компаний, как наша, направлена как раз на «выращивание» рынков, – уточняет президент и основатель ЕЮС Сергей Бекренёв.

Идея нового бизнеса у главы ЕЮС родилась в ходе инвестиционного проекта, который был связан с темой адвокатского страхования в Европе. Тогда появилась гипотеза, что если современному человеку по первому запросу предоставлять качественную консультацию профессионального специалиста в области права, то в будущем он сможет избежать большинства проблем. Со временем эта мысль реализовалась в первом цифровом сервисе «Профилактика проблем в области права».

– К 2010 году мы смогли охватить 30 тысяч клиентов и задумались над масштабированием и автоматизацией внутренних процессов. Мы поняли, что на линейном росте дорогой бизнес не построить. Через два года наша компания запустила уникальный продукт – облако юридических знаний Legal Cloud, состоящий из миллионов уникальных клиентских юридических кейсов. В 2016 году продолжилась разработка инновационных продуктов в области LegalTech. По ее итогам мы представили своим клиентам робота-юриста на платформе Telegram. Сегодня робот-юрист помогает клиентам в четырех областях права. Главное, что нам удалось сделать, – расширить услуги качественных юристов на большое количество потребителей, – продолжает основатель «Европейской юридической службы».

Эксперты ЕЮС делят российский рынок LegalTech на два сектора: B2B – снижение издержек корпоративных игроков за счет повышения эффективности внутренних подразделений и В2С – создание платформ, которые позволяют решать бытовые проблемы с большой экономией личного времени клиента.

Одним из направлений развития LegalTech в нашей стране Сергей Бекренёв видит появление программ стимулирования открытых технологий со стороны государства. В первую очередь, по его мнению, это необходимо для малого и среднего бизнеса:

– Участникам современного рынка важно обмениваться знаниями в области защиты интеллектуальной собственности. Так снижаются издержки на развитие, и двигаться вперед получается гораздо быстрее. Если правильно выстроить все процессы, чем, в частности, занимаются фонд «Сколково» и его ключевые партнеры, то нам удастся нагнать ушедшие вперед зарубежные страны, а где-то и стать во главе новых технологических бизнес-процессов, – считает глава ЕЮС.

В целом эксперты сходятся во мнении, что в ближайшее время число сделок подобно ВТБ–ЕЮС будет только расти. Правда, пока российский рынок капитала ограничен, а сами инвесторы придерживаются консервативных подходов. Не так много и самих компаний уровня ЕЮС. В то же время участники Distant & Digital выражают уверенность, что уже не за горами тот день, когда произойдет публичное размещение акций первой российской компании из сектора LegalTech.